La metodología GOAL

La metodología GOAL : sus fundamentos

Los fundamentos de nuestras Soluciones se asientan en una metodología sólida y comprobada que se traduce en la transformación de los datos en bruto de “ventas tienda” en valor real para nuestro cliente, el fabricante y también para el distribuidor y el consumidor final. 

METODOLOGIA-GOAL

Esta metodología empieza con la Obtención de los datos, al cual le sigue el posterior tratamiento e interpretación, aportando así un verdadero conocimiento de la situación, a partir del cual se pueden definir e implementar acciones concretas que aporten resultados y valor.

La rapidez es clave en todo este proceso para sacar el máximo partido del potencial de los datos “Ventas Tienda”(Sell out/Sales Report).

Existen 3 fases en todo el proceso que son (o pueden ser) barreras al mismo, pero con nuestra metodología y soluciones las podemos derribar a todas y así llegar a los resultados pretendidos:

METODOLOGÍA Derribando-barreras

1) OBTENCIÓN DATOS “VENTA TIENDA”

La primera barrera es la obtención de los datos “Venta Tienda” de los distribuïdores. Estos datos existen, se utilizan y son la materia prima y la base de todo el proceso. Sólo debemos obtenerlos.

Gracias a nuestra experiencia previa,  podemos ayudar a nuestros clientes para la obtención de los datos salidas tienda (Sales Report/Sell Out).

También, podemos ayudar a demostrar a la Distribución todas las ventajas de compartirlos con los Fabricantes.

Nuestro foco es crear valor para todos y contribuir a establecer relaciones colaborativas y de win-win entre Fabricantes y Distribuidores.

Además, nos adaptamos a cualquier formato de envío de los datos utilizado por cualquier distribuidor (EDI, Excel, TXT, Portal), eliminando las limitaciones que pudieran resultar de este tema.

2) TRATAMIENTO DATOS

La segunda barrera es el tratamiento de los datos, ya que son millones ( n- tiendas X  n- referencias X n- días ) y eso implica una elevada complejidad.

Además, hay que garantizar su máxima Calidad, Disponibilidad y Accesibilidad.

Nuestro sistema ha sido desarrollado para tratar millones de datos de forma rápida. Al mismo tiempo se garantiza su correcto almacenamiento (Data Warehouse) y una eficaz gestión de la información (Business Intelligence).

Para garantizar la máxima calidad de los datos, dispone de varios filtros que detectan situaciones a corregir o actualizar (ej. Nuevas Tiendas y/o referencias que no han sido dadas de alta,  datos duplicados, datos no enviados, etc).

A la vez, podemos desarrollar listados personalizados (ad-hoc) para cubrir las necesidades y objetivos concretos de nuestros clientes y que, de forma rápida, estructurada y periódica, se extraigan y enseñen automáticamente las informaciones pretendidas.

Nuestro objetivo es garantizar la máxima Calidad, Disponibilidad y Rapidez en la transformación de datos en conocimiento.

3) UTILIZACIÓN Y ACCIÓN

La última barrera está relacionada con la utilización de los datos ya trabajados. Como sacarles provecho? Como transformarlos en acciones concretas y eficaces?

Según Thomas Fuller “La acción es el fruto propio del conocimiento”,

Hay que utilizar el conocimiento de los datos tratados para definir e implementar acciones concretas que después se traduzcan en resultados y en valor.

Para potenciar al máximo esta transformación y aumentar la rapidez de la misma, podemos colaborar activamente con nuestros clientes a través de la Consultoría Goal.

 ¿ Cómo lo llevamos a cabo?

A modo de garantizar un proceso idóneo y eficaz, todo empieza por un Briefing (hoja de ruta), en donde haremos una evaluación inicial de algunos parámetros con los cuales podremos valorar el proceso y un rango de coste de la implementación.

Sí se dan las condiciones y hay interés por el proyecto, procederemos a un riguroso diagnóstico técnico y de negocio.

A nivel técnico, analizaremos las Bases de Datos, la compatibilidad de los sistemas, la calidad de los Sales Report, etc.

A nivel de negocio, analizaremos las categorías, clientes, procesos de previsiones de venta, promociones, circuito logístico, etc.

Una vez finalizado el diagnóstico, realizaremos un informe detallado con las conclusiones y recomendaciones que presentaremos al cliente y que le servirá para tomar decisiones.

Posteriormente, pasaremos a la instalación del Software con el desarrollo de interfaces, programación de filtros formales y estadísticos, construcción del Data Warehouse y del Cubo de Business Intelligence. Además de, la ejecución de toda una batería de tests y de una completa formación.

Nos encargamos de todo el proceso y le garantizamos la total confidencialidad.

Ofrecemos la máxima flexibilidad y adaptación a las necesidades y requerimientos de nuestros clientes, tanto a nivel de instalación del Software como en servicios añadidos de gestión del mismo o de automatización de listados, que se puede consultar en el apartado Soluciones.

METODOLOGIA-GOAL---CÓMO-LLEVARLO-A-CABO

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Goal B2B, S.L. es una empresa de soluciones para Fabricantes de Productos de Consumo. Nuestra misión es aumentar sus ventas y crear valor.
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